Вы когда-нибудь задумывались, почему не получаете отклик от компаний, несмотря на подходящий опыт и навыки? Ситуация становится еще страннее, когда отклик получает менее квалифицированный соискатель. Может, основная проблема и вовсе не в квалификации? Разберемся, почему даже крутые кандидаты иногда остаются за бортом, и как это исправить.

Ключевая ошибка при трудоустройстве
​
Как показывает практика, самая распространенная ошибка соискателей заключается в следующем: люди не знают, что они продают. Прозвучит грубо, но правда в том, что на рынке труда вы — это продукт. А продукт, который не может удовлетворить какую-либо потребность, никто не купит.

Представьте среднюю компанию, которая получает тысячу откликов на одну вакансию. Даже если отсечь неподходящих кандидатов, остается внушительное число претендентов. В такой ситуации компания выбирает не только того, кто обладает необходимыми навыками, но и того, кто может их четко и ясно донести.

Почему так важно донести свою ценность
​
Большинство кандидатов совершают одинаковую ошибку. Они считают, что если написать длинное резюме или пересказать всю свою карьерную биографию на собеседовании, этого будет достаточно. Но как вы думаете, какую реакцию вызывает монолог: "Я учился в университете, потом работал там-то, затем делал это и то"? Правильно — скуку и недоумение.

Рекрутеру или руководителю важно понять, какую ценность вы можете принести компании. Если этого не видно сразу, вы проигрываете тем, кто умеет продать свои навыки и опыт.

Как донести свою ценность
​
Чтобы выделиться на фоне остальных, важно уметь структурировать информацию о себе. Вот три этапа, на которых ваша ценность должна быть понятна работодателю:

1. Резюме: Это ваш первый контакт с компанией и здесь крайне важно быть лаконичным. Ваше резюме — это не автобиография, а короткий ответ на вопрос: "Почему именно вы?". Например, если вы разработчик, укажите не просто ваши обязанности, а конкретные достижения: какие проекты вы реализовали, как это повлияло на бизнес компании.

2. Собеседование: На интервью вместо пересказа трудовой биографии акцентируйте внимание на ключевых моментах. Говорите о своих сильных сторонах, навыках и достижениях, которые решают конкретные задачи работодателя. Например, если вас спрашивают о предыдущем опыте, не просто рассказывайте, что вы делали, а добавьте, какого результата вы достигли.

3. Позиционирование себя: Здесь речь идет об уверенности в том, что вы — подходящий кандидат. Важно не только показать свои навыки, но и уметь продать их без излишней скромности. Помните, что это не хвастовство, а грамотная подача.

Пример успешной подачи
​
Представим двух кандидатов на одну и ту же вакансию.

- Первый говорит: "Я работал над проектом X, Y и Z. Они были успешны, поэтому меня повысили и предложили поработать над проектом R"
- Второй говорит: "Я разработал и внедрил стратегию для проекта X, благодаря которой компания увеличила продажи на 15% за полгода."

Кто из них кажется более подходящим? Очевидно, второй. Все потому, что он выделил ценность своей работы.

Синдром самозванца и как с ним бороться
​
Многие из нас сомневаются в своих силах. Даже когда мы обладаем отличными навыками, нас мучает мысль: "А вдруг я недостаточно хорош?" Такие мысли мешают нам правильно себя подать.

Чтобы справиться с этим синдромом, важно:

- Понять свои сильные стороны и быть уверенным в их ценности.
- Регулярно анализировать свой опыт и достижения.
- Не бояться говорить о своих успехах.

Помните, если вы сами не понимаете свою ценность, ее точно не поймет и работодатель.

Как повысить шансы на успех
​
1. Рефлексия над опытом: Честно ответьте себе на вопросы: "Что я умею лучше всего?", "Какие задачи я решал и как это помогло предыдущим работодателям?". Это поможет выделить ваши ключевые компетенции.

2. Сфокусируйтесь на релевантности: Рассказывайте только то, что важно для конкретной вакансии. Не тратьте время на то, что не имеет отношения к делу.

3. Уверенность в своих силах: Да, идеальных кандидатов не бывает, но это не значит, что вас не возьмут. Если вы грамотно покажете свою ценность, ваши шансы вырастут в разы.

Если вы не знаете, что продаете, компания не знает, что покупает. Именно поэтому важно рефлексировать над своим опытом, выделять сильные стороны и доносить их до работодателя. Это ключ к успешной карьере.

Так что в следующий раз, подавая резюме или готовясь к собеседованию, задайте себе вопрос: *"Почему именно я?"*. Если вы сможете четко и уверенно ответить на него, компании заметят вас, а конверсия от откликов обязательно повысится.